A Guide to Sales Management: A Practitioner's View of Trade by Massimo Parravicini PDF

By Massimo Parravicini

ISBN-10: 163157258X

ISBN-13: 9781631572586

in lots of FMCG businesses, the demanding situations for the revenues functionality are to enhance potent revenues suggestions and to bring very good revenues operations as a way to aid the success of industrial pursuits. the aim of this publication is to supply a pragmatic consultant to revenues administration in the course of the research of its key parts: path to industry, revenues method, key functionality symptoms, organizational versions, revenues strength administration, purchaser enterprise making plans, order to funds, and revenues and operations making plans.
For every one of those subject matters, the content material of this ebook is a stability of idea, functional tips, and invaluable instruments, preserving in brain not just the “what,” but in addition the “how” of the implementation. The reader will how you can map revenues channels, verify a consumer base, layout a revenues technique, construct a revenues scorecard, and manage a revenues team’s frontline and again ofi ce. The publication additionally covers how you can constitution exchange classification plans, shopper enterprise plans, and purchaser negotiation plans and the way to optimize
the revenues team’s contribution to the company’s key basic techniques. It concludes with an outline of the long run demanding situations of revenues management.

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by Joseph
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